B2B / Европа

B2B / Европа — 640 лидов на услуги для бизнеса

Цель: получить лиды для B2B-услуг в Европе без холодных звонков и рекламы — только через сегментированные базы и прямые коммуникации.

🔍 Исходные данные

Клиент — сервис, предоставляющий IT-аутсорсинг и бизнес-услуги компаниям малого и среднего бизнеса.
Основная задача — протестировать несколько офферов и получить лиды из Европы (Германия, Польша, Чехия, Нидерланды).

Клиент хотел:

• получить лиды в WhatsApp / Email

• протестировать 3 направления услуг

• выйти на рынок ЕС без рекламных кабинетов

• собрать сегменты компаний разного масштаба

⚙️ Что мы сделали

1. Сбор B2B-баз по 4 странам
Источники контактов:

• директора и владельцы бизнеса — 18 000

• руководители отделов (CMO, CTO, COO) — 24 000

• стартапы и SMB — 12 000

• подписчики бизнес-сообществ — 15 000

Всего → 69 000
После проверки — 54 200 актуальных контактов.

2. Сегментация по роли и интересу

Создали наборы под разные офферы:

• IT-аутсорсинг

• маркетинг и продвижение

• консультации и автоматизация

Для каждого сегмента — персонализированные сообщения.

3. Запуск рассылки WhatsApp + Email

Сделали каскад из 2 каналов:

• WhatsApp — быстрый отклик

• Email — расширенное предложение

Формат касаний:

1. ключевая выгода + кейсы

2. уточнение интереса

3. переход на страницу услуги

📊 Результаты

💬 Отзыв клиента

«Мы получили сразу несколько серьёзных клиентов. Самое главное — лиды тёплые и адекватные, потому что сегментация попала точно в нужную аудиторию.»